Листовой прокат. Производители и потребители все дальше друг от друга. Почему выбор делается в пользу поставок не напрямую с заводов, а со складов трейдеров?
За последние 3-5 месяцев наметилась тенденция увеличения закупок потребителей на рынке конечного предложения, а не непосредственно с заводов, а также смена Поставщиков в лице завода на альтернативного. Этому есть ряд объяснений с разных точек зрения:
Рост цен породил желание искать альтернативного поставщика, поскольку диктат цен никому не нравится и в этот период Потребитель обладает повышенным желанием сменить Поставщика.
Последующая за ростом цен стабилизация породила ценовую конкуренцию между заводами и трейдерами, что увеличило возможность выбора варианта поставки для Потребителя
Срыв или отказ от поставки заводом по техническим и иным (неадекватная загрузка производственных мощностей) причинам во множестве случаев приводит к разрушению связей Поставщика и Потребителя, а «свято место пусто не бывает».
«Рынок Продавца» в течение многих месяцев потребовал от Потребителя гораздо большей работы с Поставщиком по временным и прочим усилиям, что не всегда возможно и желательно для Потребителя, поэтому выбор в пользу трейдера здесь может быть вполне объяснимым.
Рост сетевого присутствия трейдеров и ассортимента предлагаемых ими услуг и товаров расширил их возможности по поставке. Это касается как независимых трейдеров, так и представителей комбинатов в регионах. Однако даже при контакте с представителем комбината, клиент не всегда выбирает прямую поставку с завода.
Проблемы с товарным кредитом предприятий и специфическими запросами по поставке, которые раньше металлургические комбинаты готовы были решать иногда даже себе в убыток, теперь отданы на решение трейдерским структурам в большинстве случаев.
Коррупция на рынке металлопроката никак не способствует прямым связям во всех звеньях.
Все вышеперечисленное ставит на пути между заводом и потребителем одного или нескольких посредников, необходимых, как ни странно, и тем и другим.
25 августа 2006
